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与寰亚老板林建岳签署了未来五年,共同投资10部电影的协议,每部电影最低投资预算不低于2000万元,原则上大家平等,各出一半资金.当然,如果引进其他的投资者,或者是小伙伴公司和寰亚有哪一家想要出资更多,也是可以在框架内商量的.
而2000万元是每部电影的最低投资额,低于这个投资者,也没有必要合资拍摄了.至于投资额的上限,却是上不封顶的.
随着这个协议框架谈判确定,具体到投资那一部电影,双方也进行了友好磋商.
双方共同投资的第一部电影确定下来是杜琪峰导演,刘德华领衔主演的《龙凤斗》.这部电影预算为3000万元.
3000万元的投资额,看起来不多.尤其是,有杜琪峰导演,刘德华领衔主演,应该值这个价.
但实际上此时的华语电影市场,普遍的不景气.除了少数的妖孽一般的存在,可以获得上亿票房.绝大多数的明星参演的片子,在香港和内地,一般只有千万多票房.
海外票房也是完全难以估计,早年香港电影火的时候,是发行公司到香港抢片源发行.但现在大多数港片,海外票房不像以前那么风光,所以,海外院线和发行方,也不像以前那么追捧.
正是因此,3000万投资在现在看来,也是非常具备风险性的.如果不拉上小伙伴公司,或者是说不能在中国内地市场取得突破,《龙凤斗》估计是亏本的.
毕竟,王启年记得《龙凤斗》后来在香港电影市场,也仅仅1500万票房.光指望香港市场,那么《龙凤斗》这样规模的电影.绝对会亏的很惨！
但是如果深度耕耘国内市场,可能就是另外一个结局了.
小伙伴公司跟寰亚的合作方式是《龙凤斗》小伙伴公司投资1500万,中国内地市场的各种收入.都归小伙伴公司.香港和海外市场收益,则是归属寰亚公司.
这个方案.让寰亚对《龙凤斗》仅需要投入1500万元,大大降低了其投资风险.
而对于小伙伴公司而言,国内发行和投资分成都归属小伙伴公司所有,也增强了小伙伴公司在国内市场的影响力.
《龙凤斗》也仅是十部合作电影中的第一部,双方都是在试水.后面九部电影,怎么个合作发,也也看《龙凤斗》市场表现！
当然了,跟小伙伴公司签署协议是寰亚来厩目的之一.
不久之后.王启年在新闻上看到,寰亚老板林建岳和总裁庄澄与中影集团韩总,联合举办了一次新闻发布会.寰亚与中影集团,在录像制片市场进行合作.中影集团拥有渠道优势,而寰亚则是拥有不少的港片影视版权.双方达成了合作之后,大量的正版港片,即使没有在电影院上映,但只要题材不违禁,都可以大规模的以录像带,vcd和dvd等等方式发行.
接下来一段时间内sh等等众多城市.纷纷出现了与香港电影行业相关的新闻.香港娱乐圈在内地开分公司的新闻此起彼伏,各大香港电影公司和业内顶级人物,已经开始纷纷在抢滩内地市场了.
……
2003年7月.小伙伴公司今年计划投资的五家电影院的中首家,已经完成了装修,准备在近期对外开放.
首家小伙伴影院面积2300平米,一共有7个观影厅,可以容纳1300名观众,同时进行观影.
在7月1日,电影院首次开业当天,王启年偕小伙伴公司众明星,纷纷前来造势.
当天电影院不仅仅免票入场.而且,还有一些零食饮料作为赠品.
与此同时.小伙伴公司旗下的偶像少女歌手组合girls,前来电影院献唱.小伙伴旗下群星黄晓明,陈坤,李解,杨薇薇,温峥嵘,黄慧娟,张晶晶.北影知名的校友,赵薇,余男,左小青等人纷纷到现场进行即兴表演.
所以,电影院开张首日,人气显得爆棚.电影院几乎是坐满了观众,以及一些业内人士.
当然了,开业首日主要是向大家介绍电影院,能不能留住观众,还是一个难度很大的问题.
要知道,2003年国内观影人次约为7000万次.也就是说,人均每人每年看0.05次电影.这一方面说明电影市场的萧条,另外一方面也说明潜力无穷！
如果人均每人每年走进电影院看一次电影,中国电影院线市场,就可以成为仅次于美国的超级大市场！
如果,中国人均每人每年走进电影院看两次电影,那么,中国电影院线市场,就可以达到世界第一！
不过,如何吸引观众走进电影院看电影,着实是一个老大难问题.一方面人均收入低,另外一方面电影票价相对比较贵.
当然了,人均收入低这是没办法,即使增长人均收入,也是随着gdp增长而逐年增加,这个问题是当政者考虑的大事.
作为企业经营者,王启年考虑的是,电影院线如何跟小伙伴公司战略发展结合到一起,形成一个更大的商业生态！
.[,！]与别的电影院最大的区别是,小伙伴影院采取了会员制.在网上登记注册了小伙伴公司娱乐一卡通账户之后,可以持卡在影院里面刷卡消费.刷卡消费者可以获得非常低的折扣购买电影票.比如,正常的一张电影票售价40元,小伙伴娱乐一卡通账户的持卡者,可以五折购票,仅需花费20元.
当然了,购买电影票也是网络用户可以优先预定,当然了,非会员用户和网络用户,自然也是可以到现场购票.
而所谓的小伙伴公司娱乐一卡通账户,既是一张记录了用户的账户,密码等等信息的磁卡.如果用户通过了线上和线下等等渠道,给一卡通账户里面存了钱.就可以便利的在小伙伴公司旗下进行顺畅的消费.电影,网游,网络小说,音乐会等等,持卡者可以不带现金,一卡消费小伙伴公司的各种服务.
为了鼓励用户办卡,预存现金和刷卡消费.小伙伴一卡通账户有几大优势,首先是刷卡消费可以获得相当于现金百分之三的积分.积分在小伙伴平台,可以直接当作现金使用.
此外,账户上预存大量现金的用户,小伙伴公司也给了大量的优惠.比如,充值送米,送油,送电影票,送手机,送电脑,送衣服……这些类似于电信运营商的手段,都纷纷用上了.
这也就是后来很多的商业巨头们赞赏的闭环的商业生态,这个商业生态体系里面,可以最大程度上满足用户的需求.比如,小伙伴公司要做娱乐,就要做到小伙伴公司的用户,使用小伙伴公司的账户,就可以获得最好的服务——网游,电影,音乐,漫画,小说等等领域,最优秀的产品,最优秀的人才,都是小伙伴公司旗下的,所以,可以圈占市场上大多数的用户,让用户产生依赖心理.
用户产生了依赖之后,娱乐行业,游戏行业和文学,漫画等等各大行业的从业者,想要出人头地,都得跟小伙伴公司合作.其他的竞争对手,为了生存,也不得不跟小伙伴公司合作.
这就像后来的电商行业竞争激烈,但是——各大电商公司为了生存,却都纷纷在淘宝上开店.人人都知道,这样不好,在淘宝上开店,进一步增加了阿里的市场占有率,而削弱了其他电商平台.但由于淘宝生态环境的吸引力,迫使了这些电商不得不通过在淘宝上开店,才能够有足够的营收,才可以获得生存.
除了淘宝之后,后来的腾讯貌似也是试图打造娱乐行业的生态.通过资本并购,在网游,音乐,视频,动漫,文学各大领域跑马圈地.不过,由于竞争对手比较多,所以,垄断程度还未达到淘宝在电商领域的那样的级别.
其实,各大商业模式最好的办法是,既能让平台的消费者能赚钱,又让消费者把赚钱的钱在这个平台上消费.后来的电商平台的各种宝宝,比如余额宝之类的,用超过银行存款的利息,吸引用户把钱存在余额宝上.然后,在余额宝上每天都产生大量的利息,自然而然就刺激了用户的消费.
当然了,王启年也想过提前模仿余额宝,但考虑到里面存在巨大的政策风险.余额宝冒险成功,并不代表自己提前搞这个创意,也能成功！相反,有可能过于急躁的退出这种超前的商业模式,而遭到灭顶之灾.
所以,类似于余额宝之类的创意,王启年暂时还是不敢玩的.只能等到将来有人冒险,形成了惯例,开始被认可之后,才开始跟进.
这不是王启年胆小,而是他需要对跟自己混的人负责.企业最重要的并不是短时间内获得爆炸式增长,而是能够保持基业长青.
人类历史上曾经有无数牛逼的企业,比如东印度公司,但是……曾经这么牛逼,几乎和国家差不多的企业,却都遭遇破产.
而很多曾经很小的企业,由于存活了很多年,现如今却纷纷是世界顶级的大企业.(未完待续)